产品导向，精益创业，迎难而上，慢慢变富。正在实践做市场首家的方法论，并要成功落地。
我工作两年半，做投放有一年半了。
从最初在公司自学学习投放，每月月耗10多W，到现在每月能花200W，年消耗上千万，我从广告投放里学到了很多很多。
不管你是不是做过广告投放，还是未来想要做，还是永远不会做，我都建议你看这篇文章。不管对你做什么，都会很有价值，因为逻辑相通。
投广告的人，基本想要的就两点：量和ROI。没有量，只谈ROI，或者没有ROI只谈量和成本，都是耍流氓。
我从来不担心量放不出去，只要有户，放多少都可以，一天10W100W都能放出去。关键是，ROI能跑多少的问题。甚至，成本我都可以随便定，你想要多少成本，我都能放出去多少成本。
我曾说：
没有跑不出去的素材，只要定向够宽，出价够高；
没有下不去的成本，只要素材够好；
没有投不出去的账户，只要素材和定向测试的够多，预算给的够；
没有提不上去的ROI，只要测的计划够多，积累的优质计划够多。
今天给大家谈一谈，我做投放一年多，自己积累的一套方法论，也是我自己的一个自我梳理，以及如何将这套方法应用在未来的做项目上，或者做产品上，做电商上。
投放的核心
投放归根结底是一个很简单的工作，真的超级简单，随便什么人，哪怕没上过大学，只要用心，就可以做投放。
因为投放的逻辑很简单，素材、人群和产品的匹配。
上面说，投放的核心是两点：量级和ROI。
如何获得量级和ROI呢？
如果是一个全新的账户，和一个全新的行业，账户之前没有积累，行业你也一无所知，该如何操作，才能把量放出去，把ROI跑出来？
新手第一难的是放量，就是有钱花不出去。放几百块容易，几千块容易，放几万几十万就难。
第二难的就是ROI。
同时获得量和ROI，就是一个专业的投手该做到的。这样的人，随便去哪个公司哪个行业，随便什么甲方乙方，都可以通吃，自己干，开公司，都随便。
那我们该如何同时获得这两者？
1 多测素材。素材永远是最核心的，一个优秀的素材，不仅有很长的生命周期，还能同时获得量级和ROI这两个至关重要的结果。
2 新户或者新行业新产品，想要尽快拿到结果，就要多计划，小额多笔，AB测。把定向，人群，地区，年龄，素材列出来，然后一天建100个计划，每个计划都不同，一个计划花2000（看自己产品的客单价去定），花太少或者太多都不行。花太少，测试不出来，花太多，可能ROI会跑的很低。
3 测出优质的计划，素材，定向，就直接复制。计划的复制，策略的复制，素材的复制，定向的复制。 把钱全部花到这些投产比高的计划上。
但是要注意：就算是测试出投产比高的计划，单条计划单天的花费也不宜过多。过多也会容易跑偏。举例来说：如果一天花10W，只花在一条投产比高的计划上，风险会很高。万一这天广告跑偏了，今天就全赔了。如果花10W，花在20条投产比高的计划上，那今天的收益就不会差。
4 接下来的动作，就是重复上面的步骤，不断找到好的素材，好的定向，好的计划，不断把钱花在这些优质计划上。
优质素材越多，优质计划越多，你的账户越稳定，消耗越稳定，ROI越稳定，慢慢走向躺平投放。
随着你的经验越来越多，你对素材的把控越来越准确，你浪费的钱越来越少，就越来越会走向一个正向循环。
如果你从未接触到投放，可能这些理论听的很迷茫，下面我会用一些案例说的更清楚。
案例解析
去年，我用一个素材，跑了千万级的消耗，如今，这个素材依然为我带来量级和ROI，实名躺平。
这就像一个牛逼的产品，根本不需要后端繁琐的运营，也不需要乱七八糟的花拳绣腿，就是产品对了，素材对了而已。
比如这条广告，花了11W，从去年的9月一直到12月，都保持良好的ROI产出。
还有这些广告，都是属于一条素材跑出来的，都有很好的产出。我每天都把钱花在这上面，all in花在这些上面，把少部分的钱继续来测试新素材。
当然，这是大家看到的结果，结果是：我找到了一些好的计划，ROI高的，然后把钱花在这上面。
不过，这些好的计划，并不是我建一个就成一个的。我是建了N多计划，才出来一些好的计划。
我每天都要建很多广告，每天也要关很多广告。人群不同，年龄不同，性别不同，关注出价不同，下单出价不同，地区不同，素材不同，一个因素做出N个AB测试，每个测试的新广告，就给2000预算，跑出来继续给钱，跑不出来放弃，然后再用不同的素材，人群，定向去测，每天循环往复。
这里面的核心就2点：多测，小额多笔。
当然，也有很多很失败的素材和计划，最开始，花了很多钱，ROI极差，或者根本就没有转化。
有很多计划，可能最开始关的慢了，花了1-2W都没有转化，或者有一些计划，稳定性不够，这个月还可以，下一个月就很拉胯。如果一个账户上全是这样的广告，或者大部分是这样的广告，转化很差又花了很多钱，那这个户整体就极差。
因此，想保证量级和ROI的稳定，最大的核心就是多测试多筛选，最开始的时候小额多笔，出来稳定的计划和素材，再考虑多加量级，时刻关注转化，一旦某个素材非常稳定，且转化好，那就加钱，加户，加计划，多投，all in投。
这就是所有的投放要点。
划重点：先筛选，再All In，不断积累稳定的素材和计划。
做项目和做投放的类比
我之前说过，我自己做了2-3年项目，做的很多很多平台，做了很多类型，但是，真的让我赚了大钱的就那1-2个。
就像我的广告投放，前期我测试了N多的素材和定向，但是真的让我跑消耗拿产出的素材就那1-2个。
怎么找到这1-2个？多测试，小额多笔。
项目也是。如何找到好项目？多测试，小额多笔。
小白做项目，有两个致命的弱点。
第一个，测试的太少。
一般来说，小白都是做1-2个，然后就觉得自己不行了，放弃了，或者觉得被割韭菜了，总之就没信心了。
做项目就像建计划，当你只建2个计划，失败了，没跑通，那几乎是很必然的事。我一天就要建几十上百个计划，然后才能慢慢从上百个计划中挑选出几个几十个好的计划，然后加码投放。
所以，测试的太少，不成功也很正常。不放弃不灰心，继续测试继续干就对了。
第二个，小额多笔。一定要小额多笔。
如果刚进互联网，就像一个新的投手，他的账户是新的，他对产品和行业一无所知，他也不知道什么素材跑量，什么素材精准，怎么办？测试，小额多笔的测试。
如果给我10W，我花在一条素材一条计划上，我成功率几乎是0，但是我通过AB测试，花在100条计划和素材上，我几乎必然成功，一定能测试出好的计划去跑量。
所以，如果你对互联网的项目一无所知，就去报几个几百的训练营去试试。如果上来就报个几千几万的，你的成功率是很小的。因为，老师可能不靠谱，项目可能不靠谱，你自己可能不适合这个项目，你报的知识付费价格越高，你的损失就越大，你在同等金钱花费下，你的成功率就越小。
再接着说，不是上来就要all in的。大家都知道，人要专一，要all in，要活成一道激光。这是我们的梦想。但，你知道你要做哪个吗？这个是要看结果才能全力投入，而不是想当然去全力付出。
如果我不测试出ROI，就贸然给一个计划花费10W，我必然亏10W。我只有在知道这个素材和计划是优质的情况下，我再去花10W，我就能拿到10W20W，或者更多的产出。
你觉得直播带货很好，短视频带货很好，先去做，去测试。测试出结果，all in，测试不出，要么老师错了，再不行，你自己不适合，放弃，重新找其他的，不纠结不恋战。
所以，上来就专一做一个并不是最好的选择。当然，不可否认，有的人就是一直做一个产品，一个项目，人家拿的结果也很好，这样的大多是运气，是幸运的。就比如，我就建了一个计划，结果这个计划就是很好，这种情况当然也是可以发生的。
但更多人，并不会如此幸运。快递小哥坚持送快递，外卖小哥坚持送外卖，地铁小哥坚持做地铁维护员，家政阿姨坚持每天做家政，我们都知道他们的结局，他们也在感人的坚持着，也活成了一道感人的激光。
所以，再次总结一下，投放的理论：
项目和产品也是如此：
1 多测试多筛选；
2 前期要小额多笔（小额，学费便宜；多笔，多找几个老师，多找几个项目）；
3 遇到好的就all in，遇到适合自己的，能赚钱的，感觉不错的，就全力付出去做，但也要记得多账户多计划多账号的平稳投入；
4 重复上面的步骤，让自己实现财务上的稳定，产品上的稳定，项目上的稳定。
是不是很有道理？
甚至，我有时候会想，这个方法用来找对象找员工找合伙人是不是也可以？又或者等我有孩子，我的教育方法可以依旧如此。
孩子的兴趣、爱好和天赋，并不是逼出来的，而是测试和筛选出来的。测试期间，不要投入太多的金钱和时间。测试出来后，就要多投入时间金钱，从而获得好的产出和收获。
这大概就是我喜欢做投放的原因吧。个人效率高，产出高，而且能通过大量的数据分析得出准确的结论，且我能把这个结论应用在生活工作的方方面面。
有时候看了海量的数据做了大量的测试，再去看一些人，因为几个计划不成功就抱怨，做了2个项目不成功就抱怨，找了几次工作不满意就抱怨，就会觉得很悲哀。就像三体里描述的，靶子上的二维生物和农场里的火鸡一样，在广告维度上，在海量的数据面前，我们的一点点行为得出的结果和判断很有可能是非常错误的。
指导我如何做项目
我之前就非常愚蠢，是【三体】农场里的火鸡，而且是一只愚蠢且傲慢的火鸡。
最初，我专注于从0-1的测试项目，测试成功后也不知道复制放大。就相当于，我自己吭哧吭哧的建计划，计划跑出去了，好的结果拿到了，却又重新建其他的计划，并没有将更多的钱投入到投产高的计划中。
后来，我开始意识到自己的错误，但是又纠错过猛。比如，我认为要专一，最好能一辈子做一件事，或者做一个产品，一个领域。理想是美好的，实现起来是不靠谱的。就像，一个小白刚开始学投放，信誓旦旦的说，我就建这一个计划就用这一个素材，非要把这个做多少量级和ROI一样可笑。
如果从投放的逻辑出发，市面上很多言论都不能完全正确，都要看具体的场景和个人的能力和现状。
比如：做10个项目，不如死磕1个项目，要学会All In。这句话，不完全正确。如果一个正确的方向，是值得All In的，但如果方向不正确，越努力犯错越多，离正确的道路越远。
就像我的广告，一个垃圾的广告和素材，花的越多，放的精力越多，越赔钱。
测试出投产高的广告很容易，一周就能知道结果。
那项目如何知道是正确的方向？
只有自己测试，尽可能多的测试。
投放想要早点拿到结果，一天能花10W就不花5W，能建100条计划不建50条计划。消耗的多，建的计划多，就越能尽快跑通账户。
项目想要拿到结果，也要在个人能力内，尽可能多的测试。一个项目，可以多老师测试，多玩法测试，多账号测试，固定一个变量，测试其他变量。实在不行，就测另一个项目。测的越多，越能快速拿到结果。
接着说一说，账号多，渠道多，产品多，项目多，是不是正确的？
一定是的。
投放中，优质计划越多越好，越多越稳定，一条计划或者素材，只能撑一段时间，一般1-3个月之后，这条计划就会衰减，素材成本越来越高，ROI下跌。
我们公司，也要靠多渠道获取流量；
我最钦佩的做亚马逊的老师，也是靠多产品获取稳定收益；
大部分公司都是靠多账号矩阵化去对抗不确定性。
本质是一模一样的，一定要多账号，多产品，多项目，多计划，多素材去实现量级的稳定，ROI的稳定，产出的稳定，收入的稳定。
最后要有开放的心态，空杯的心态，一定不要固化自己的思维，永远要敢于尝试新鲜的理论，敢于测试。
说两个投放测试的案例吧。
我之前投放，在定向选择上，永远是性别女，年龄30-45，几乎没变过。因为我们的用户是属于这个定向。
有一次，我看天诺老吴的视频，他说：不要问老夫投流怎么投，全部通投拉满999。他说，要相信系统，相信智能，用绝对优秀的素材去找人。
我感觉很有意思，所以这两天测试了一下。结果令我很震惊。
如果这个稳定的话，我们的成本可以降低，转化还能提高，ROI成倍上涨啊，感觉到无限的增长空间。
再说一个案例。
我同事之前去一个公司学习过别人的投放方法，也是通投拉满，单粉成本几毛钱，回来就测试了一下，单粉成本5毛。
算了一下，就算几千个人转化一个，还能赚钱，真的很变态啊。
讲这两个案例，是想说，永远不要封闭自己，保持好奇心，保持对这个世界的敬畏，保持对高手的敬畏。
比如，很多项目，看着烂大街了，但依然有人把它玩出花来，且能赚到不错的钱。比如，中医书单号，咸鱼电商，淘客等等，大家都以为是烂大街的项目，但依然有厉害的人做的很好。
所以，永远保持好奇，对新项目也好，老项目新玩法也好，对别人的言论也好，对同行对竞争对手的策略也好，对新平台也好，都要保持开放的心态，永远开放，永远空杯。
最后总结一下：
成功之前多测试多筛选，成功之后要All In做投产；
All In之后同步测试新的渠道或者新的项目，新的平台实现稳定；
保持空杯，保持开放，保持好奇。
完全适用于投放，适用于做项目做电商做产品，适用于方方面面。
